陈德庆:让你从职场小白走向营销大咖ag环亚娱乐平台
来源:http://www.disiduboko.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2019-02-25 10:14

  随着市场环境的恶劣,商品的竞争日益激烈,市场成为战场,业务越来越难做了, 如何在市场中占有一席之地,成为众多企业的课题。

  很多老板每天睁开眼睛,一边看着不断持续增加的成本,一边又想着如何攻下市场,销售更多的产品,最终不知道如何是好。

  作为销售人员来说,要开发市场客户,要学会整合资源,通过市场手段进行业务拓展,凯发娱乐!可以减少了很多的时间和精力,成功几率也会很高。

  市场营销的重要性可想而知。企业的市场策略决定着一年的销售成绩,那么一个好的市场团队对企业来说就显得非常重要。

  市场营销,貌似简单,无非就是做些活动,投些广告,但是要把握市场的节奏,符合顾客的口味,做出自己特色的营销,并且最终赢得销量,那就没那么简单了。

  现在越来越多的人想进入市场营销这个领域,这里面包括一些高校毕业生,一些想跨业转行的人,等等。

  所谓隔行如隔山,一个没有任何基础的营销白痴,如何能轻松入门,逐步成为营销大咖呢?

  其实,入行的门槛并没有那么高,他是有方法的。今天就跟大家分享成为营销大咖的第一步,了解与选择。人生面临着很多的选择题,要选择正确,其实也不难,只要在选择之前,我们了解清楚,认知清楚就可以了。选择是否从事营销这个职业,首先我们得先了解,一个好的营销人员应该具备什么样的素质?要从哪里开始?最后如何规划实现它?

  我觉得应该具备五项能力:1、能想:强调的是思考力,要有系统思维,考虑计划要周全缜密。2、能写:强调的是创作力,考验的是想象思维,作品要有创意,同时又不失高度。3、能说:强调的是沟通力,沟通讲究客户思维,要亲和健谈,要站在客户的角度想问题,这样客户才愿意跟您接触,畅谈交心。4、能做:强调的是执行力,执行力崇尚第一思维,就是要快准狠。5、能学:强调的是学习力,要能快乐的学习,在学习中成长,成为知识渊博的人,这样才能得心应手。

  五项能力是基本素养,同时也要一定的知识储备。通常一个营销人,不仅是市场专才,同时又是一个通才,这就决定了营销人必须要有广泛的阅读,储备知识,准备随时派上用场。

  1、与营销专业学科知识:营销人员的活力来自于市场,价值体现在市场,面对各种各样的主体和客体,以及各种复杂的方式和内容,这就要求营销人员掌握的市场知识必须十分广泛。包括市场营销学、消费心理学、商品信息学、经济学、经济法学、财会学、金融学、企业管理学、公共关系学、广告学、推销学、谈判学及市场调研与预测学等基本理论知识;2、有关本企业的知识:这方面的知识主要包括:企业的性质、隶属关系、历史沿革、企业在同行中的地位、企业的经营方针、企业的规章制度、企业的生产规模与生产能力、企业的营销政策和价格策略、企业的服务内容、企业的交货方式和结算方式等;3、有关企业产品的知识:包括熟悉产品的用途、产品的工作原理、生产过程及生产工艺技术、产品的性能、产品的品质、 产品的特点、产品的优势、产品的维修与保养知识、产品的售后保证措施、竞争中的同类产品等,对所要行销的产品深具信心,ag环亚娱乐平台。才能了解客户的潜在需求,有效解决客户的疑问,一定要知道,你卖的不是单纯的产品,而是一套解决方案。4、顾客方面的知识:营销必须以满足顾客的需要为目的,营销人员必须随时了解和分析顾客的需求情况及变化趋势,了解需要本企业产品的顾客有哪些及市场需求量有多大,分析顾客中谁是购买的决策者、影响者、执行者和产品的使用者。除此以外还要对顾客的购买动机、购买习惯、购买过程和购买方式等进行了解,以便运用相应的营销对策和技巧。5、竞争对手的知识:对竞争对手的产品特点、营销策略及与之相关的生产规模、产品价格、服务方式、结算办法等方面有所了解,且越详细越好。将竞争对手的情况掌握得越清楚,在市场竞争中就越能争取主动。

  在深入了解了营销人员所要具备的素质和知识之后,那么要从哪里开始呢?这就涉及了具体的职业选择了。

  营销人员在市场中,大致有两种,一种是在企业里面的市场经理、市场总监、品牌经理、品牌总监等类似岗位,还有另外一种是在广告公司里的策划经理、策划总监。个人觉得如果要快速发展自身的策划能力和实战能力,搭建自身的知识体系,可以先从专业的广告公司开始,从具体执行的活动公司,到从事专业媒介的代理公司,到咨询公司,从微观到宏观,一条龙深入,逐步成为专业的整合营销高手,接着,再转战企业方,负责市场工作,具体进行实战的操作,成就几个大型的案例,这样基本上就能立足于营销界啦。不过也有人先从企业方开始,这样也有好处,主要深入的了解针对某个产品钻研深度的营销,对营销的理解快快速加深,就是阅历和知识面的拓展需要自己另外补充。最后,要成为营销大咖,时间规划很重要,市场营销毕竟是一个脑力活,还是乘年轻脑子好用的时候快速上马。所以,我们必须制定严密的时间计划表。分为时间、目标、量化指标等维度,一定要有明确的时间目标,在什么时候完成什么样的程度,强迫自己勤学苦学,按计划推进自己的大脑和素质培养,只要这样,才有可能成为真正的营销大咖。看完以上分享,不知道你对营销是否有了初步的了解呢?了解了,就勇敢做出选择吧。